5月8日我有幸參加在廈門舉辦的首屆微博營銷交流大會。微營銷，新思路，感觸頗深。回來之後，一直想寫點什麼，跟大傢分享一下心得，但因工作緣故不得如願，直到前幾日去福建拍鞋網做專訪時，人傢又提到微博，才借此機會做瞭一下小結。
其實微博出來很早瞭，但火起來，還是2011年的事。去年流行團購，今年流行微博，電子商務營銷模式更新的步伐走得太快。今天還在大搞團購，明天可能又要上微博應用瞭。從這點上看，電商的發展思維要保證絕對是發散型的、學習型的、創新型的。時時在改變，刻刻在更新，一不留神，你就OUT瞭。
大話微博
艾瑞數據顯示，2010年中國網絡社區用戶中，有71.7%的用戶正在使用微博，僅新浪微博用戶就高達1.4億。面對如此龐大的用戶群體，如何做好微博營銷推廣，如何應用好微博工具來助推企業銷售業績的提升，就變得尤為迫切，也是當前很多B2C電商們需要思索的難題，
拿最近專訪的拍鞋網為例，目前已做到新浪微博標簽B2C排名第一位，在微博營銷這塊，他們可能更有話語權。在做專訪的時候，發現拍鞋網實行的是全民微博制，上至總裁，下至員工，人手必備微博賬號，微博興趣之高令人嘆服。
公司專門成立微博營銷推廣團隊，深研微博的每一個應用。在增加微博粉絲量的同時，更註重粉絲粘度。相繼推出“拍鞋視窗”、“拍潮風”、“拍友問答”、“拍友噴”、“冏圖拍”、“拍迷中獎”、“拍心情”等九大版塊，幾乎涵蓋瞭微博最熱門的信息面。深受粉絲們的喜愛。
玩轉微博，去帶動數以萬計粉粉們的互動熱情，通過微博轉發送優惠券，猜價問答贈鞋有獎等活動去增加網站的流量和關註度。據監測，拍鞋網通過微博帶來的IP日均達到3萬個，實際轉化訂單在700單以上，隨著粉絲總量的不斷遞增，微博帶來的成績將會不斷被刷高。
當然，微博是個長期的過程積累。今天的成績是昨天辛勤付出的回報。必須懂得做微博其實跟做企業其它的營銷推廣方案，是一樣的理，更好地去服務我們的用戶，更多地去滿足我們用戶的真正需求，是心與心的交換，是意見與想法的匯融。我想隻有這樣做出來的微博，才能真正受到億萬粉絲們的擁護，才能增強平臺關註的粘度。隻不過收成效的時間要慢長些罷瞭。
淺談團購
2010年下半年，團購才真正興起。之前電商推出的秒殺活動，雖然讓很多消費者大呼過癮，但秒殺後來漸漸被潛規則化，視有欺詐消費者的嫌疑。正是在這個信任危機關口，電商變相秘殺的團購模式有瞭用武之地，仍是奉行低價策略，多人共享，聚擾人氣，一時火爆異常。
據悉，拍鞋網5月聯合提米網，美團網等團購網站推出的“0元即可享受原價30元中國最大的網上正品鞋城【拍鞋網】商品抵用劵一張，滿100元可抵用30元”團購活動，二萬張優惠券在上線不到半個小時內就被網友們搶奪一空，團購的火爆可見一斑!
有人戲說，團購就是在打廣告，很多都是虧本銷售，賺個人氣罷瞭。筆者認為，團購不單單隻是吸引人氣，更重要是向消費者內心深處植入企業的價值和企業文化，樹立品牌意識，增強品牌的忠誠度，這才是最重要，比單單賣出產品，顯得更為有意義。我想團購的魅力正緣於此。
聯盟力量
五月初，看到某知名鞋類B2C網站聯盟推廣的報道，說推出一個月就有近三萬名站長加盟，大喜。後來去專訪拍鞋風的時候 ，才知道天外有天，人傢的聯盟會員達到瞭50萬。早在08就開始瞭拍鞋店的聯盟校園推廣，8-18%的高額比例傭金分成，申請資格不限於網站，個人也可以申請，獲得獨立的二級域名網址，吸引瞭大批的在校大學生和網絡自由創業者加入，通過聯盟推廣促成的訂單所占比例達到26%之多，可見，聯盟力量不容小覷。
中國人，有句俗話：人多力量大!在當前中國的B2C領域，聯盟推廣，同樣適用。誰能擁有更強大的聯盟陣營，誰就能擁有更多的市場份額。聯盟推廣的模式，在未來的網絡營銷戰中扮演的將是“集團軍”的角色。
總之，B2C電子商務的發展到今天，可以說，已經走到瞭一個拐點，誰能在這個拐點勝出，誰就是下個IPO的對象。微博、團購、聯盟，B2C真正迎來“三駕馬車”的追逐時代。 | 
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